近几年黑马品牌chuu异军突起。据说杭州一家店一个月卖150万。今天，我们就来聊聊这匹黑马。

Chuu天猫旗舰店有一个品牌口号:“甜、辣、潮、酷、小”。让我们从这个口号开始:

1)甜甜——甜美可爱；无法形容阿姨或者奶奶，一般指十几二十岁的女生。

2)热-热暴露；中日韩的“暴露”比较克制，一般指露肩、锁骨、肚脐、长腿等不太色情的暴露和性感；

3)潮流时尚；年轻女孩的街头潮流；

4)酷——酷帅；与“女人味”相对，一般指没有女人味但很好看的女装。

可以看出chuu的客户画像是一个长相甜美的年轻女孩，有自己的个性，不随大流，追逐潮流...身材也很好。毕竟露出她的肚脐需要很高的身材，如图:

在当今中国的服装市场上，女性消费者的年龄越来越细分为三个年龄段:

1)12-18岁——中学生；初中高中基本都有校服，女生对chuu这种“社会风”品牌的产品需求不大。

2)18-24岁——大学生；没有了大学制服的约束，年轻人对社交服装的需求骤然增加，大学生社交服装是一个新的市场。

3)24-30岁——上班族；在菜鸟阶段，大部分女生都是“合群”打扮，很少有女生敢表现个性。

18-24岁的女生，其中有一部分是大学生，在没有上大学的那部分，诞生了很多网络名人。百度说chuu是网络名人中的一个女孩品牌。网络名人里的女生和大学生同岁。

百度还说chuu的年龄是18-28岁。23岁为中心，是大学毕业年龄，是社会身份转换的分界点。不太可能成为品牌年龄的巅峰，18-28岁并不准确。

18-24是chuu的年龄定位，中心年龄21岁；

如果把24岁作为大学和职场的分界点，那么chuu的核心消费者还没有进入职场。品牌定位如下:

不懂chuu品牌定位也没关系。解释一下这张图:

1)年龄是一个圈，72和0岁重叠，chuu是18-24岁，向外延伸是15-27或者12-30岁，也就是中学生和上班族；

2)chuu和ZARA价格差不多，属于大众消费分层；

3)chuu和Zara分别属于生活和工作的小场景。Zara下班后做，chuu上班前做；

4)chuu和bosie属于两条潮牌线，分别在休闲场景的左右两边，bosie偏向男生，chuu偏向女生。chuu更像是老潮牌edc的现代版。

5)chuu主要由化纤和棉花制成，成本相对较低。

一. 这样的chuu怎么会生气？

品牌能量火是大量客户集中选择的结果，凝聚了一部分人的共识。chuu是当时他们* * *的选择。

随着智能手机、微信、Tik Tok等工具的出现，18-24岁的同龄大学女生(以下简称“大龄女生”)的社交需求呈爆炸式增长。(需求)

大龄女生不用像男生一样炫耀自己的经济来源。她们的资本是美貌和体态，共识是好看+实惠的社交服装；

1)长得好看，显身材美2)负担得起，没有工作，没有收入。

中国有3000多万在校大学生，加上几千万没上过大学的大龄女生，占了法国的一半。中国市场上很少有品牌能满足这个新群体的社交需求。(供应)

Chuu是目前大龄女生的群体共识。edc当年80亿的营收靠的是什么？因为没有竞争对手。

chuu现在靠什么？依赖或者没有竞争对手。想想看，除了chuu，还有哪些适合大龄女生的社交品牌？

Bosie的定位是大学生社交。他们不明白。

二，这样的chuu能持续多久？

通常一个品牌火起来之后，会有无数的追随者。ESPRIT、欧诗丽、Dazzle苏迪、JORYA卓雅等品牌都有了大量的追随者，JORYA甚至自己做了几副牌来复制自己。......

Chuu走红后，Chuu中国推出了新品牌，没有别人。为什么不复制自己？

如果有更多的追随者，细分市场将会滚滚而来。谁会卷进来？

Chuu的火热程度早已超出了他们当初的心理预期。他们甚至没想到Chuu会变得这么火。Chuu的崛起有很大的偶然性。

一个品牌的前景取决于世界人民有多大...会接触到。很多品牌眼界有限，外面的世界太大，一时半会儿看不清，跟风就容易多了。

Chuu显然没有为即将到来的卷做好准备。

很多人喜欢说“重建人民货场”。这个“人”指的是客人。上面说了，再来说说chuu的货和院子。先说商品，分为价格和数量三个方面:

1)价格——Chuu价格低，但倍率不低。以后和3、4倍大女生的社交品牌竞争就没有优势了。

2)金钱——Chuu的色彩太放肆。虽然一周一次新付款的频率不是很高，但是会有很多滞销款要处理。

3)数量——Chuu的Ole开店信息相当丰富，说明在存量和增量的控制上还是无关紧要的。在竞争激烈的市场环境下，库存和折扣会带来恶性循环。

除此之外，渠道、店铺形象SI、空间设计SD、装修风格等就没什么好说的了。，重点介绍展示模式和销售模式:

1)自选或推荐——ZARA、优衣库、H&M等热门品牌都是自选的，可以像去超市一样自己挑选；中高价位品牌会采用导购推荐型；

2)品类陈列或搭配陈列——休闲品牌一般采用集中品类陈列，便于查找；社交品牌会选择搭配陈列，方便联合销售；

低价≈自选，社交品牌≈搭配展示

Chuu，低价社交品牌，推荐+品类展示。这个组合拳只有大学校园旁边的服装店用，属于野路。chuu只是把野路当成了家，如图:

结论:chuu就像一个做布朗运动的商人。他不小心撞开了“和大龄女生交往”的大门。门一开，其他商人就会进来。chuu能做的就是尽可能多的抢宝贝。

对了，有人说“chuu受欢迎是因为chuu是韩国品牌”。我给你讲个故事。作为对“因为韩国而红”的回应，这个故事被称为“做旧牛仔裤”:

美国占领日本期间，一些美军士兵嫖娼不付现金，而是用不穿的旧衣服来掩盖嫖娼费用，包括穿褪色的牛仔裤；

藤山健一称之为“美国兵裤”，姑娘们把收到的“美国兵裤”拿到阿米恒镇，卖给丸濑店老板藤山健一；

藤山健一以300-500日元(2-4元人民币)买下，然后以3200日元(25元人民币)卖出。生意好到1950年，女生送的美国士兵裤占了店里总销售额的一半以上。(1950年1元人民币=130日元)

1965年，日本工匠Yasuo Shirano找到Levi的美国面料供应商，进口正宗的美国牛仔面料，从美国进口牛仔裤缝纫机。他在日本生产了第一批牛仔裤，并在健一位于富山的店里出售。没有人想要它们。

他们要的是美军士兵穿过的二手牛仔裤，白野康夫没办法，只好在全新的牛仔裤上“做旧处理”，这样销量才能提高。

高价买二手美国GI裤，是因为日本人没有文化自信；韩国品牌比中国品牌卖得好，就是因为中国人没有文化自信。

最后:chuu的崛起是偶然的，因为在细分市场没有竞争对手，Chuu对自己的未来没有明确的方向，更是源于其缺乏整体的品牌世界观。

每隔几年就会出现一个新的黑马品牌。

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