11月3日，以销售女式瑜伽裤起家的lululemon市值403亿美元，在运动品牌领域仅次于耐克。成为近十年运动服装领域的一匹黑马。

自上市以来，Lululemon的营业收入一直保持增长趋势。2022H1财年，Lululemon营收同比增长30.03%，达到34.81亿美元(约合253.38亿* * *)。中国是Lululemon布局的重点，门店数量超过加拿大，达到86家。根据lululemon的计划，到2026财年，中国大陆的门店数量将达到220家，中国将成为lululemon除北美以外的第二大市场。

Lululemon的知名度和对中国市场的重视，大大提高了女性运动及相关产品在国内市场的关注度。

01。国际品牌大码女式运动鞋和服装市场

国际运动品牌涉足女性运动鞋服市场，进入市场较早，在品牌、美学设计、用户等方面有长期积累。

早在20世纪90年代中期，耐克就成立了女鞋和服装市场营销团队，并与多名女运动员签订了代言合同。但它并没有真正关注女性的需求，因为最初产品的开发、设计和创新与男性产品有很大不同。耐克一度被市场群嘲讽:“在男装产品上系一个粉色蝴蝶结，就宣布完成了。”

直到1997年，耐克才成立了一个产品团队，为女性设计跑鞋。几款关键产品在市场上获得成功，女性市场的潜力开始被耐克真正看重。此后，耐克在产品创新、设计、测试、营销等方面逐一做出改变。女鞋服业务和男鞋服业务有显著区别。

2006年，耐克宣布对公司进行重大重组，从产品导向模式转向品类导向模式，将女性健身与跑步、男性训练、篮球、足球、运动服装五大核心增长品类并列。全球女性业务正式成为公司战略不可或缺的一部分。

此后，耐克在丰富女性产品的同时，加大了对女性业务的市场投入，推出了针对女性消费者的大型营销活动，包括全球范围内的“Better for it”、“只为赞美”、中国市场的女生运动节等。在中国，耐克还邀请了女足国脚、王、、王珊珊、吴海燕等人参与品牌传播。

2013年，耐克* * *披露了其女装业务的规模，称其营收达到40亿美元，2010年至2013年复合增长率为11%，超过其同期男装业务。到2019年，女性业务收入的具体值已经达到73.8亿美元，占总收入的18.86%。

阿迪达斯比耐克更关注女性产品类别。2012年将女性运动产品从训练品类中分离出来，开始重点开发女性市场。2015年，Lululemon前CEO Christine受邀担任女性业务战略顾问，专注于文胸、t恤、背心、紧身衣、跑鞋五大类女性运动产品。2016年，阿迪达斯为女性消费者打造的首款跑鞋PureBoost X系列正式上市。

此后几年，阿迪达斯不断丰富女装产品线，在跑步、训练、足球、篮球、户外等品类推出了一系列产品。在2021年的五年计划中，阿迪达斯将保持每年两位数的增长，直到2025年。

在众多国际女性运动品牌中，Lululemon无疑是最成功的。Lululemon于1998年成立于加拿大温哥华。作为一个专为女性打造的瑜伽品牌，创新面料+* * *单品+社群运营+高效直销模式形成的综合竞争力，让千元价位的产品率先占领高端女性运动消费者的心智。

Lululemon于2016年正式进入中国市场，并相继在上海和北京开店。截至2021财年年底，Lululemon在中国大陆拥有71家门店，预计到2026财年，中国大陆的门店数量将达到220家。

进入中国市场后，Lululemon实现了快速增长，近三年复合年增长率接近70%。中国市场也被Lululemon视为一个重要的市场。在Lululemon向全品类扩张的过程中，中国市场作为全球推出Blissfeel跑鞋的市场之一，进入了鞋类市场。根据lululemon的全球计划，到2026年，中国将成为全球第二大市场。

02。国内主流品牌的反应

近年来，国内运动品牌也将目光投向了女性运动市场，以“定制亚洲女性身材”和高性价比或低价为卖点，与国际品牌形成错位竞争。

2011年，安踏宣布进军女性运动市场，邀请郭晶晶、张靓颖作为代言人出席发布活动。但安踏的女装品类业务很长一段时间都没有超越男装品类。2018年，安踏曾透露，安踏门店消费性别比为男性4:6，但商品交易男女比例为6:4。

2019年，安踏开始加大对女性运动市场的投入。产品方面，开始打造安踏女性科技平台“美力实验室”，在R&D和设计上倡导兼具科技与价值的女性专属运动鞋服，并持续拓展产品品类。比如2022年，安踏新拓展了女子舞蹈服，将奥运科技“水绷带”应用于女子训练、瑜伽等品类。在营销方面，通过联手顶尖滑雪运动员顾爱玲、游泳运动员张宇菲等明星，打造“以行动美”的品牌知名度，占领市场。

此外，为了实现2025年女装品类200亿元的目标，安踏的两个子品牌DESCENTE和KOLON SPORT也专注于女装线下产品的研发。

03。新品牌的出路

除了主流运动品牌，女性运动市场也是国内新品牌的创业风口。

粒子成立于2015年，疯狂选择健身服装方向。通过与优质面料供应商合作，在面料R&D和裁剪上寻求突破，如紧身运动裤、铜离子抗菌自洁面料的“多边形被”棉袄等。，并将主流品牌产品的核心价格定在400元以下，定位于高性价比的运动休闲品牌，占领女性大众健身市场。

暴走萝莉一开始是做线上名人店，2015年入驻天猫，转型为女性运动健身品牌，定位18-35岁年轻入门级女性运动群体。产品定价大多在300元以内。借助高新频、社会煤促、明星效应，在女性中流行起来。到2021年，暴走萝莉已经覆盖跑步、瑜伽、健身训练、拳击、休闲五大品类，累计销售超过6000万件。

Mia MAIA ACTIVE成立于2016年，产品基于亚洲女性的布局体系。通过* * *面料、裁剪方式、色彩设计，凸显品牌在产品上的专业性和亚洲女性顾客的时尚审美。在营销上，Mia MAIA主动推广KOL背书+业余分享推荐，提升目标客户和品牌的认同感和粘性。2021年，Mia MAIA ACTIVE全渠道销售额突破3亿，年均增长166%。

新品牌虽然进入市场晚于主流品牌，但在细分品类挖掘女性消费者需求痛点方面表现出强大的竞争力，并依靠鲜明的品牌调性建立了市场认知度和快速增长。

04。女式运动鞋和服装的竞争市场

中国的女子体育市场已经成为国内外品牌的高地，主要有两个原因:

第一，女式运动鞋服的市场规模越来越大。随着女性受教育程度和收入水平的提高，更加注重自身健康和体型，女性体育人口快速增长，成为体育健身的主力军。在健身APP乐刻和keep上，女性用户比例分别达到54%(2020年)和60%(2022年)，均超过男性。

同时，经济独立也使得女性有更高的消费能力和购买运动器材的意愿。《2021年大众健身行为与消费研究报告》显示，近年来女性体育消费大幅增长。2021年，女性年均消费达到6362元，增长近50%(而同期整体运动选手年均消费增长35%，达到5670元)。其中，女性占运动鞋和服装消费的50%以上。

第二，中国女式运动鞋和服装市场有明显的产品改进机会。首先，功能性和专业性的不断提升是运动产品成功的核心。随着市场上运动类型的扩大，女性健身客户的需求与传统运动服装不同，科技的进步也给了新进入者满足客户新需求、填补空白细分市场的基础。

其次，女性消费者对高价值产品的消费欲望更强，某种程度上，社交软件上分享生活、穿衣服的行为也让女性更青睐能让自己更有面子的高价值产品。因此，他们对运动鞋和服装产品的价值和时尚也有更高的要求。而传统运动品牌女装产品只是缩小了尺寸，增加了粉色，并没有真正注重女性的审美。随着运动鞋服市场规模越来越大，更懂女性消费者审美、善于塑造产品流行度的品牌有了新的发展潜力。

最后，随着女性消费者运动时间日趋碎片化，运动场景与工作休闲场景融合，跨场景需求提升，能够满足多场景穿着需求、舒适性更强的运动服装品牌面临发展机遇。

英国在线时尚预测和趋势分析服务商WGSN提出，在疫情过后，在服装中加入户外元素，给日常生活带来安全感和舒适感，成为设计的关键。希望消费者的产品适应性强，美观实用，能支持全天活动。

国际品牌，国内主流品牌，新锐品牌，谁会成为中国女式运动鞋服市场的顶级品牌？市场给出答案的时间可能比男性运动品牌要短。

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